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O Marketing Digital é uma das formas mais rápidas para as clínicas e consultórios odontológicos aumentarem seus resultados e investindo pouco para isso. Quer saber como? Veja agora!

Falar com o público diretamente, mensurar de forma prática, rápida e objetiva o desempenho de cada estratégia implementada, baixo custo de investimento, visibilidade e principalmente, atrair novos pacientes.

De maneira extremamente breve, esses são alguns dos benefícios que o Marketing Digital traz aos consultórios e clínicas odontológicas. Afinal, hoje se faz tudo pela internet, até captar e fidelizar pacientes.

Para a área odontológica anunciar tem algumas especificidades estabelecidas pelo Conselho Regional de Odontologia justamente por se tratar de saúde.

Porém, no geral definir uma estratégia de Marketing para consultórios têm a mesma base de qualquer outro segmento. 

Quer saber como aumentar seus resultados com o Marketing Digital? Continue lendo este conteúdo.

O que é Marketing Digital

O Marketing Digital é uma das formas mais rápidas para as clínicas e consultórios odontológicos aumentarem seus resultados e investindo pouco para isso. Quer saber como? Veja agora!

Falar com o público diretamente, mensurar de forma prática, rápida e objetiva o desempenho de cada estratégia implementada, baixo custo de investimento, visibilidade e principalmente, atrair novos pacientes.

De maneira extremamente breve, esses são alguns dos benefícios que o Marketing Digital traz aos consultórios e clínicas odontológicas. Afinal, hoje se faz tudo pela internet, até captar e fidelizar pacientes.

Para a área odontológica anunciar tem algumas especificidades estabelecidas pelo Conselho Regional de Odontologia justamente por se tratar de saúde.

Porém, no geral definir uma estratégia de Marketing para consultórios têm a mesma base de qualquer outro segmento. 

Quer saber como aumentar seus resultados com o Marketing Digital? Continue lendo este conteúdo.

Como começar a sua estratégia de Marketing Digital

Bom, agora você já sabe que a criação de conteúdo útil será o pilar da sua estratégia de Marketing Digital, mas como colocar tudo isso em prática?

Antes de tudo, é necessário dizer que não há uma fórmula mágica para ter resultados de um dia para o outro, mas existem alguns caminhos a serem seguidos.

Sendo assim, para dar o “start” na sua estratégia de Marketing Digital faça o seguinte:

Desenvolva sua persona

Você vai criar conteúdo útil, prospectar, interagir, captar pacientes e oferecer tratamentos ou o que mais precisar, porém com quem falar?

A persona será o norte de suas ações, ela representa o perfil fictício de paciente ideal e diferente da ideia de público-alvo, ao desenvolvê-la sua equipe de marketing se comunica com uma pessoa específica.

Contudo, antes de trabalhar sua persona e aderir características a ela, tenha respondida as seguintes questões sobre seu consultório:

 

  • Quem eu quero atender?;
  • Qual é propósito do meu consultório?;
  • Qual classe social eu atendo?;
  • Os preços são condizentes?;
  • Como meu serviço resolve problemas?;
  • Como entregar mais que a concorrência?.

 

Essas perguntas não irão definir ainda quem é sua persona, é mais uma análise interna do seu produto/serviço/empresa e como eles podem ser efetivos na vida desse paciente que você busca captar.

O conceito de persona

Persona é o perfil fictício criado a fim de representar o seu cliente ideal e é um estudo mais aprofundado sobre o seu público-alvo.

Para criá-la, entreviste os seus atuais clientes e veja quais seus são perfis de comportamento, hábito de compra, como se comunicam, poder aquisitivo, onde moram, profissão, idade, quais são suas dores, quais são seus valores, hobbies, como se comunica e por aí vai.

Fato é: quanto mais detalhada for sua persona, maiores são as chances das suas ações de Marketing Digital serem efetivas.

Exemplo simples de persona: Michel, 29 anos, casado, tem um filho, mora na região sul de São Paulo, é publicitário, classe média, conheceu seu consultório por meio de um anúncio no Facebook, tem dúvidas sobre quanto custa uma restauração de dente com resina e deseja fechar o tratamento.

Estude a concorrência

Sempre atente-se sobre o que os outros consultórios estão fazendo e como estão atuando. 

Estude o blog e as redes sociais dos concorrentes, veja quais tipos de post eles costumam fazer, qual é o nível de engajamento do público e por aí vai.

Se basear na concorrência não significa copiá-la, até porque Marketing Digital é teste. Ou seja, o que funcionou para A, não necessariamente funciona para B.

De qualquer forma, os testes são indispensáveis e “vigiar o vizinho” faz também com que seu consultório não cometa erros.

Os principais canais do Marketing Digital na Odontologia

Depois de definir sua estratégia, é preciso saber como chegar até as pessoas.

Nesse momento, é importante saber qual mídia é mais adequada para alcançar resultados expressivos. A dica é saber onde, com quem e em qual momento se dirigir ao público.

Em resumo, ao definir sua persona é necessário ter certeza de onde ela está, qual canal ela busca para procurar por serviços como os que você oferece.

Para isso, alguns canais são fundamentais:

Site e blog

O site institucional é o seu cartão de visitas e todas as informações possíveis devem estar inseridas nele.

Quando um usuário cai no seu site, certamente ele procura por alguma informação, mesmo que você não tenha conhecimento sobre qual seja.

Então, procure deixar o site o mais completo possível: endereço, redes sociais, canais para contato, informações sobre o consultório, tratamentos oferecidos e o que mais for necessário.

Já o blog, ele tem a função de educar o seu público por meio de conteúdos relevantes e que resolvam seus problemas.

O blog traz autoridade e relevância à sua marca, o que naturalmente tende a refletir em mais pacientes e vendas.

Para o blog, aplique as práticas recomendáveis de SEO e trabalhe as palavras-chave que se adequam ao seu segmento para ser encontrado pelo público quando a busca pelo seu serviço for feita por termo no Google.

É mais ou menos assim: o Michel, sua persona, busca por restauração de dente quanto custa no Google. 

Se você tiver um conteúdo relacionado a esse assunto posicionado nas primeiras posições, seu blog tem mais acessos, ganha autoridade e possivelmente seu consultório fecha mais tratamentos mensalmente.

Em paralelo ao blog, trabalhe também as redes sociais do consultório com a criação de conteúdos úteis e anúncios impulsionados pelos Ads, eles costumam trazer resultados rápidos por um baixo investimento.

Os principais canais do Marketing Digital na Odontologia

Neste conteúdo você descobriu o que é Marketing Digital, quais são seus benefícios e como ele pode trazer resultados a curto, médio e longo prazo ao seu consultório.

O Marketing Digital é fundamentado por meio de relacionamento com público e oferta de conteúdo útil, o que fortalece a imagem da sua empresa no mercado e resulta em vendas.

É válido frisar também que não há fórmula infalível para alcançar os objetivos e realizar testes A/B em suas campanhas e estratégias vai te dar maior assertividade neste processo.

Por fim, estar off-line no mercado odontológico atual significa invisibilidade. Invista em Marketing Digital e conquiste os resultados que seu consultório merece.

Este conteúdo foi produzido por Clínica Ideal
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