Inbound PR Archives - Otimifica
O Inbound Marketing não deu certo na sua empresa?

O Inbound Marketing não deu certo na sua empresa?

O Inbound Marketing não deu certo na sua empresa?

Investir em uma estratégia de inbound marketing exige um valor significativo de investimento para o seu negócio, certo? E, aqui, não falamos apenas de dinheiro. Todo o tempo de planejamento das estratégias, horas de integrações, produção de conteúdos, pesquisa… ufa! É coisa pra caramba.

Pode ser que você até esteja considerando a possibilidade de que a metodologia seja uma furada!

Mas antes de desistir,  queremos compartilhar com você algumas dicas para ajudar a recuperar o seu fôlego e os rumos da sua estratégia. Por isso, respondemos 3 perguntas que muitos empresários, empreendedores e gestores de marketing têm nos feito nos últimos tempos.

1. Como eu vou saber se o Inbound é a metodologia certa para a minha empresa?

 

Para responder essa pergunta, primeiro você deve se questionar sobre o momento de negócio que a sua empresa está enfrentando: para onde vocês estão indo e quais são seus planos para chegar lá. Se você não tem respostas para estas perguntas, o Inbound definitivamente não é a melhor estratégia de marketing para o seu negócio neste momento. Isso porque o Inbound é uma metodologia que liga marketing, comunicação e vendas. E não há como ser efetivo em marketing quando você não tem seus objetivos de negócio bem definidos.

O segundo ponto é: a sua empresa está preparada para a mentalidade digital? Para que o Inbound funcione é preciso que a empresa como um todo, em especial os líderes, estejam abertos para novas possibilidades. O Inbound irá impactar diferentes setores de uma empresa – ele inicia na gestão, passa pelas áreas técnicas e impacta diretamente o setor comercial. É preciso estar aberto a uma nova cultura.

Entenda melhor como a mentalidade digital pode impactar os seus negócios

Por fim, o budget. E aqui não há milagre! Para que todo o potencial da metodologia se reverta em leads qualificados é preciso que as quatros mídias que sustentam a estratégia estejam funcionando de maneira sincronizada, e isso requer investimento. Esteja preparado para investir, o resultado virá na proporção da sua disposição.

2. Porque o Inbound não deu certo na minha empresa?

O que é dar certo para você? Vamos começar com um alinhamento de expectativas:

  • Tempo: O Inbound é uma estratégia de médio e longo prazo, não espere obter leads qualificados em um período inferior a 60 dias. Existe um tempo de maturação dos procedimentos para que o barco comece a navegar com mais velocidade e precisão.
  • Terceirização da responsabilidade: a produção de conteúdo para o inbound é o coração da estratégia. Ninguém vai falar com mais consistência sobre o seu produto ou serviço do que você mesmo. Por isso, por mais que você terceirize a produção, certifique-se de orientar, educar e revisar os conteúdos. Defenda seu propósito e seja participativo.
  • O parceiro certo: e, aqui, talvez seja o ponto mais delicado. Para escolher o parceiro que vai ajudar você nesta jornada é interessante primeiro, você conhecer as bases da metodologia e os pontos frágeis da implantação. Ao negociar com o seu parceiro, veja se ele tem o conhecimento técnico esperado (busque por referências) e, acima de tudo, se compartilha dos mesmos valores que a sua empresa.

Tenha sempre as suas expectativas alinhadas em relação a estratégia e aos parceiros e fornecedores que acompanharão você.

3. Eu fiz tudo certo e ainda assim deu errado!

 

Bem, se você leu as perguntas anteriores, fez tudo certinho e mesmo assim deu errado, é hora de voltar às bases. A melhor estratégia é aquela que começa com o arroz e feijão bem feitinho. Antes de criar campanhas de mídia e materiais incríveis, volte para a análise de personas, faça uma auditoria de infraestrutura no seu site, audite seu conteúdo, reveja o SEO, faça testes A/B. E lembre-se que o problema nem sempre está na metodologia, pode ser que o produto/serviço não esteja adequado para a persona ou vice-versa.

O Inbound Marketing é uma metodologia que sim, gera resultados e impacto positivo nas vendas das empresas, mas não é para todo mundo. Mais do que seguir uma tendência, seja verdadeiro com o momento do seu negócio e dê um passo de cada vez.

Quer descobrir se a sua empresa está pronta para adotar estratégias de Inbound Marketing?

Sim, quero.

Serviços

A Otimifica é a sua parceira estratégica de marketing digital para conquistar e reter os melhores clientes.

Todos os direitos reservados © Otimifica
Membro da
  

O que significa ser wowline?

O que significa ser wowline?

O que significa ser wowline?

Qualquer um define a diferença de online para offline. Online é aquilo que acontece na internet, offline é o que acontece fora dela. Masa medida que a mentalidade digital evoluiu, nos demos conta de que é preciso misturar as estratégias: on e offline precisam trabalhar juntos para produzir experiências. Isso é ser all line.

Nos últimos 20 anos foram muitos os termos usados para quem busca se comunicar melhor com seus clientes: comunicação integrada, comunicação 360, marketing de relacionamento e todos os outros que você certamente vai lembrar ao ler esta frase. Foram muitos os nomes dados em marketing para tentar definir o período de transição da era analógica para a era digital que estamos vivendo.

Porém, quando o consumidor compra um produto, serviço – ou experiência, como nos parece mais apropriado referir na nossa metodologia – ele não está nem aí se a sua estratégia é on ou off. Ele quer, mesmo sem conhecer este termo, uma experiência wowline. E ser wowline passa por entregar o on, o off e, mais do que isso, uma solução que faça sentido para os seus problemas, alinhada com o propósito da sua empresa.

“Os consumidores estão fundindo seus mundos on-line e off-line”

Hoje em dia, a jornada do consumidor está longe de ser linear. Ainda assim, é possível obter uma visão holística de seus clientes por meio de ferramentas de mensuração inovadoras que ajudam os profissionais de marketing a compreender a jornada completa com todas as suas variações de canais, aparelhos e tipos de mídia, criando, assim, uma ponte entre o mundo digital e o mundo físico (Google, Março/2017).

O que de fato está acontecendo?

Especialmente na comunicação e no marketing, mas também na sociedade de uma maneira geral, estamos entendendo que analógico não é o oposto de online.

Paradigma analógico X Paradigma digital                                               Compreensão dos Contextos

analógico-versus-digitalContexto-alline

 

 

 

 

 

Contextos criam ambientes. E é em novos ambientes que a comunicação e o marketing, bem como todas  suas disciplinas, atuam. Quando se fala em nativos digitais ou seja, quem já está nascendo num ambiente all line, o conceito de contexto fica ainda mais claro.

O paradigma digital não mata o paradigma analógico. Mas o paradigma analógico pode ser prejudicial para quem quer se comunicar no paradigma digital. Por exemplo, você precisa de um site mobile e responsivo para ser encontrado nas buscas. Por onde começar e como fazer o site certo para o seu negócio?

Você precisa entender quem dita as regras na internet e não quem vende para você um site, um app, uma novidade tecnológica. Caso contrário, você está comprando uma interpretação do digital e não uma solução adaptada à real necessidade do seu negócio. Você precisa buscar soluções para atender as necessidades das suas personas, e não no seu desejo pessoal de ter um site ou app moderno.

O all line está presente nas nossas vidas profissionais, pessoais e até nas horas de lazer. Não adianta pensar numa ação online se não fizer a diferença na vida real, offline das pessoas — seja com um produto físico (paradigma analógico), seja com um produto digital (paradigma digital). Eventos e olho no olho são fundamentais.

Medir com exatidão as visitas às lojas é essencial para entender o verdadeiro valor dos seus investimentos em marketing. Em menos de três anos, foram analisados as vistas de mais de 5 bilhões de lojas usuárias do AdWords em todo o mundo. Com o machine learning avançado e a tecnologia de mapeamento, os profissionais de marketing podem medir com precisão seu tráfego e utilizar esses insights para oferecer uma melhor experiência local com seus anúncios (Google, Março/ 2017).

A forma de trabalhar a comunicação alinhada com a mentalidade digital é um dos conceitos mais antigos do marketing: estar presente em todos os pontos de contato. Quando você relaciona a sua comunicação em todas as frentes de contato com os clientes, sincronizando marketing, relacionamento e vendas, daí sim você chega na comunicação wowline.

O wowline pode ser uma pequena entrega de grande satisfação. Pode estar no conteúdo do site, no atendimento ao cliente, na matéria que sai na imprensa ou no anuncio que direciona para algo diferenciado.  O all line é comunicação de massa, mas o wowline é detalhe. E toda diferença na construção de relacionamentos está nos pequenos detalhes.

Serviços

A Otimifica é a sua parceira estratégica de marketing digital para conquistar e reter os melhores clientes.

Todos os direitos reservados © Otimifica
Membro da
  

Inbound Marketing: como vai a implantação na sua empresa?

Inbound Marketing: como vai a implantação na sua empresa?

Inbound Marketing: como vai a implantação na sua empresa?

O Inbound Marketing é uma das grandes estrelas do momento quando se fala em estratégias de marketing digital e vendas. No entanto, algumas empresas ainda ignoram o fato de que o Inbound vai além da simples implantação de uma ferramenta de automação de marketing e produção de e-books para a captação de leads: requer alinhamento com os objetivos estratégicos de negócios e a construção de relacionamentos, e isso leva tempo.

O processo comum que empresas têm feito é o caminho do conhecimento da metodologia, a compreensão dos benefícios que ela pode trazer para os resultados de vendas e então a definição da implantação da metodologia através de suas equipes internas ou terceirizadas para a operacionalização. E é neste momento que iniciam os desafios.

Fazer a integração de sistemas e produzir os primeiros conteúdos é fácil, mas se você já iniciou este processo deve saber que obter resultados de vendas efetivos e manter seus leads aquecidos e engajados é extremamente desafiador. Inclusive, você deve até já ter se questionado se a metodologia é realmente eficaz, correto? Saiba que sim, o Inbound pode melhorar significativamente os números da sua empresa e ainda reduzir os custos de aquisição de clientes, bem como os investimentos em publicidade online.

Porém, existe uma jornada até chegar nos resultados que você deseja, afinal o Inbound é uma estratégia de médio e longo prazo que precisa ser muito bem planejada. Para você que já está em fase de amadurecimento, separamos duas dicas que podem ser fatores de sucesso na sua jornada:

1ª dica: Inbound Marketing deve estar alinhado aos objetivos estratégicos de negócios

A maioria das empresas começa a implantar a metodologia a partir da definição de personas, mas esquece de se questionar quais são os objetivos reais de negócios, se as personas estão alinhadas a eles e, acima de tudo,  se a projeção do futuro é coerente com o momento atual de negócios.

O Inbound Marketing é uma metodologia que faz parte do direcionamento estratégico de negócios. O seu alinhamento, as definições de personas, o acompanhamento de vendas e a mensuração de resultados não podem ser delegados. Embora o Inbound exija uma grande força tática e operacional para funcionar, um dos fatores de sucesso é que esteja sincronizado na estrutura da organização, não há como trabalhar ele isoladamente.

Outro ponto importante é: embora a essência do Inbound passe pela produção de conteúdos, é uma metodologia de marketing e não de comunicação – o conteúdo é a ponta final em um processo que se inicia nos objetivos gerais de negócios. A produção de conteúdo de Inbound é diferente da produção de conteúdo publicitário, em que a empresa terceiriza a responsabilidade criativa para uma agência. Tenha sempre em mente que ninguém conhece melhor o seu negócio e sabe falar melhor dele do que você mesmo.

2ª dica: Inbound Marketing é também sobre construção de relacionamentos

Captar leads é uma tarefa super fácil na teoria: basta criar uma landing page (LP) na ferramenta de automação de marketing, patrocinar posts nas redes sociais, divulgar a oferta para os seus contatos, por e-mail, entre diversas táticas possíveis. Na prática, os consultores de inbound e profissionais que trabalham na operação, sabem que não é bem assim.

As pessoas estão sofrendo de infobesidade – exposição a uma grande quantidade de informações, anúncios e dados. Diversas marcas disputam a atenção de seus possíveis clientes e para se destacar nesse contexto competitivo, você precisa de uma estratégia de marketing que construa relacionamentos a médio e longo prazo.

Separamos algumas sugestões para auxiliar você a construir relacionamento com a sua persona:

  • PESQUISE – Converse com o seu melhor cliente e descubra quais são os pontos fortes e fracos da sua empresa;
  • ESCREVA – Produza conteúdos otimizados para o seu blog, com palavras-chave relacionadas a sua marca, produtos e serviços;
  • PLANEJE – Organize o calendário editorial das suas redes sociais, partindo sempre dos textos que você escreveu e complementando com outros conteúdos. O ideal é ter novas postagens todos os dias, variando entre cards, vídeos, fotos, frases e textos do blog;
  • SEGMENTE – Separe o conteúdo da sua newsletter de acordo com o perfil de público que irá recebê-la. Mailings muito grandes se tornam spam e podem gerar mais bounces (erros temporários na entrega de e-mails);
  • ANALISE – Faça relatórios mensais sobre a sua presença digital para mapear oportunidades, melhorias e se você está estabelecendo relacionamento com as personas certas.

Estas são apenas duas dicas que podem auxiliar no sucesso da sua jornada de implantação de Inbound Marketing. Como envolve muitos processos que precisam estar alinhados entre si e com toda a empresa, pode ser vantajoso para a sua empresa contratar consultoria de Inbound. Você terá especialistas trabalhando no monitoramento da sua presença digital e orientando as atividades no nível tático e operacional para que apresentem melhor desempenho de resultados.

Serviços

A Otimifica é a sua parceira estratégica de marketing digital para conquistar e reter os melhores clientes.

Todos os direitos reservados © Otimifica
Membro da
  

Software de automação de marketing: você realmente precisa de um?

Software de automação de marketing: você realmente precisa de um?

Software de automação de marketing: você realmente precisa de um?

O mundo digital está recheado de ebooks, fórmulas e respostas prontas para ter sucesso, gerar muitos leads e vender como nunca antes com ferramentas de marketing. De fato, há muitas alternativas acessíveis e que geram resultados.

Você já parou para se perguntar se o software de automação de marketing é mesmo o primeiro passo para o seu sucesso?

Adotar estratégias de marketing digital que vão converter leads em clientes é um conjunto de processos e estes devem ser pensados e avaliados com cuidado. Preparamos uma lista para ajudar você a refletir sobre este processo.

 

4 perguntas que você precisa responder antes de contratar um software de automação de marketing:

 

1. GESTÃO: quais os objetivos de negócio da sua empresa?

O bom e velho planejamento estratégico não é substituído pelo Canvas, mas sim agilizado e complementado por ele. Você precisa, sim, refletir sobre o seu negócio e onde quer chegar – isso é a essência do planejamento estratégico. Sem isso, nenhuma estratégia de marketing, digital ou não, trará resultados. Além de definir onde quer chegar, você precisa revisar periodicamente o avanço do seu negócio. Contratar serviços como o SEBRAE ou consultores de negócio, com formação em administração, é um passo importante.

2. PROPÓSITO: qual o propósito do seu negócio?

Propósito não é mais uma buzzword do marketing. Ele é o novo produto. Você precisa entender que soluções entrega para as pessoas e o que isso representa na vida delas. Propósito é aquilo que conecta empresas com pessoas, independente da venda. Ele existe antes e depois da venda, e é o que constrói relacionamento e acelera o processo comercial. Entender o propósito também é uma construção, composta de 3 partes:

a. entender a essência do negócio;

b. entender as soluções que entrega para os seus potenciais clientes;

c. traduzir o seu propósito em uma história que conecte com a história dos seus clientes.

3. PESSOAS: com quem você está falando?

Ter claro os problemas que a sua empresa resolve e para quem é um componente do propósito. As pessoas são quem faz empresas e negócios existirem. Por isso você precisa personificar os seus públicos, pensar em personas. Depois você precisa também entender o que conversar com elas, quando e em qual contexto. O nosso Canvas da Comunicação é uma ótima ferramenta para ajudar nisso. Baixe grátis!

4. MÉTODO: quais os caminhos que o seu cliente segue para se relacionar e comprar de você?

Ter um método não implica ter uma ferramenta. Você conhece os estágios de compra dos seus clientes? Pense no seu negócio como uma loja em um Shopping. Para fazer uma compra, seu cliente precisa:

  • sair de casa,
  • enfrentar o trânsito,
  • estacionar,
  • caminhar até a loja,
  • optar o que quer comprar,
  • pagar e então
  • sair da loja.
  • Se o atendimento for bom, ele volta.

 

Agora faça um paralelo com o comportamento digital:

  • quais são as etapas as pessoas tem de fazer para chegar até a compra do seu produto ou serviço?
  • Será que o seu processo comercial e a abordagem de vendas estão estruturados e validados?

É preciso definir estes caminhos para entender em quais estágios a estratégia de marketing precisa ser mais assertiva. Caso contrário o seu marketing vai trabalhar só para atrair pessoas ao seu negócio, ou só curtidas nas redes, ou outro objetivo que não traz resultados de fato – como vendas, que é o motivo de um negócio existir. Pense nisso.

Software de automação de marketing: 4 dicas para escolher o parceiro perfeito <3 #deumatch

Agora que você refletiu sobre tudo isso é hora de pensar em uma estratégia de marketing digital que inclua a ferramenta de automação de marketing mais recomendada para o seu momento de negócio. Para escolher, busque parceiros com as seguintes características:

1. Que tenham histórias de sucesso comprovadas para contar.

Um histórico de clientes e utilização de pelo menos mais de uma ferramenta de automação e diferentes CRMs mostra visão de negócio e de marketing. Isso possibilita que o parceiro indique para você o melhor software de automação para o seu negócio. A Resultados Digitais disponibiliza um marketplace incrível!

2. Que vivam a máxima “Casa de Ferreiro, Espada Ninja na Vitrine”.

Essa frase da RD diz muito sobre como devem ser os profissionais que implantam marketing digital atualmente. É fundamental que o seu parceiro utilize a estratégia que está vendendo para você dentro da própria empresa. Inbound não se faz na teoria e, sim, na prática.

3. Que caminhem na mesma direção que você.

Você nunca vai ter resultado trabalhando com parceiros que tem valores muito diferentes dos seus. O processo de criação de personas vale também para a seleção de fornecedores: que postura, que comprometimento e que fit cultural deve ter o seu parceiro? Compartilhe sempre os valores da sua empresa para garantir que os seus parceiros estejam alinhada com os objetivos do seu negócio. Este é o ponto de partida para a construção de bons relacionamentos – tanto com fornecedores, quanto com clientes.

4. Que se coloquem ao seu lado, e nunca abaixo ou acima de você.

Não, o cliente nem sempre tem razão. Mas ninguém conhece do seu negócio tanto quanto você. A menos que você trabalhe muitos anos com uma agência ou consultoria, dificilmente o seu parceiro de marketing vai saber tanto do seu negócio e do seu propósito quanto você. Mas ele deve saber muito mais do que você sobre estratégias e ferramentas de marketing. Combinar conhecimento técnico com conhecimento de negócio é o caminho do sucesso. E isso é uma parceria, não uma relação de subordinação.

Quer descobrir se o seu negócio está pronto para automatizar o marketing? Peça uma avaliação!

Serviços

A Otimifica é a sua parceira estratégica de marketing digital para conquistar e reter os melhores clientes.

Todos os direitos reservados © Otimifica
Membro da
  

SEO e Google: Entendendo a relação entre o Google e o SEO do seu site

SEO e Google: Entendendo a relação entre o Google e o SEO do seu site

SEO e Google: Entendendo a relação entre o Google e o SEO do seu site

Você já sabe que SEO significa Search Engine Optimization, ou seja, otimização para ferramentas de busca, uma técnica que consiste na otimização de sites para que sejam encontrados nas primeiras posições de buscas feitas no Google – ou outras ferramentas de busca, como Yahoo e Bing. Você já sabe, também, que as técnicas de SEO tem foco no ranqueamento orgânico, ou seja, gratuito, que aparecem nos resultados das buscas.

Para entender de verdade a importância do SEO para o seu site, é importante entender como o Google funciona e o que ele realmente faz, pois essa compreensão pode ajudar muito ao estruturar um estratégia de SEO que realmente funcione para o seu negócio. Por isso, esse será o tema do texto de hoje aqui no Inbound Lab.

Entendendo o Google: como ele funciona?

Ferramentas de busca como o Google seguem links, de uma página da web para outra. O Google consiste basicamente em rastreadores (crawlers), um índice e um algoritmo, e são os rastreadores da ferramenta que seguem os links pela web.

Esses rastreadores fazem uma varredura durante 24h por dia, 7 dias por semana, em todo a internet e salvam a versão HTML de todas as páginas de um site no gigante banco de dados do Google, chamado de índice, ou index. Esse índice é atualizado toda vez que o rastreador do Google revisa as páginas de um site, e a última versão atualizada é salva. Dependendo do tráfego de visitas em um site e da quantidade e frequência de mudanças realizadas nele, os rastreadores do Google o visitam com maior ou menor frequência.

Para que o Google reconheça a existência de um website, ele primeiro precisa encontrar um link para este novo site dentro de uma outra página da web já rastreada por ele, que já esteja em seu índice e banco de dados. Se os rastreadores seguirem o link através de uma página já conhecida por eles, ocorrerá a primeira sessão de rastreamento nesse novo site, e os dados deste serão salvos no índice do Google. A partir deste momento, o site pode aparecer nos resultados de busca do Google.

O algoritmo secreto do Google

Depois de indexar o novo site, o Google pode mostrá-lo nos resultados de busca mas, para isso, a ferramenta tenta combinar uma determinada consulta de busca com páginas da web indexadas no seu banco de dados. Para fazer isso, o Google possui um algoritmo específico, que decide quais páginas serão mostradas no resultado da busca e em qual ordem específica. No entanto, como esse algoritmo funciona é um segredo, pois ninguém sabe ao certo os exatos fatores que decidem as ordens das páginas nos resultados de pesquisa.

Isso acontece pois o algoritmo do google não é estático, ou seja, ele sofre mudanças regularmente. Os fatores que determinam a ordem e a importância dos diferentes fatores analisados pela ferramenta de busca mudam com bastante frequência. Apesar do algoritmo ser secreto, o Google comunica quais são os fatores importantes para determinar o posicionamento das páginas. No entanto, não é possível saber a ordem de importância dos fatores e nem se o Google comunica TODOS eles. São o teste e a experimentação que fornecem o conhecimento relativamente bom quanto a importância dos fatores e as mudanças de cada um deles.

Dica: para sites WordPress, o plugin Yoast já incorpora automaticamente todas as mudanças do algoritmo do Google que podem interferir no ranqueamento de um site.

Página de resultados do Google

A página de resultados do Google, chamada de SERP (Search Engine Results Page), ou página de resultados, mostra em torno de 7 a 10 links para páginas que melhor se encaixam à busca (de acordo com o Google). Nos referimos a esses links como resultados de busca orgânica, ou seja, os resultados pelos quais um site não paga para aparecer nas primeiras posições, em formato de anúncio. As páginas de resultados seguintes mostrarão outros sites associados como resposta à busca feita pelo usuário e, quanto mais longe um site estiver do topo da primeira página de resultados de pesquisa, menores são as chances dele ser encontrado e acessado.

Acima dos 10 primeiros resultados de pesquisa de uma página estão os links patrocinados, geralmente. Esses links são anúncios, ou seja, pessoas pagaram para que o Google colocasse esses links no topo dos resultados de pesquisa quando alguém faz uma busca por um termo específico. O preço destes anúncios varia com bastante frequência, dependendo da competitividade dos termos de pesquisa, chamados de palavras-chave.

O valor dos links para as ferramentas de busca

É importante ter uma noção básica sobre como o Google e outras ferramentas de busca fazem uso dos links. O número de links levando para uma página específica determinam o nível de importância desta página. Então, quanto mais links externos tiver um site, mais importante os mecanismos de busca entendem que ele seja. Ambos os links internos (provenientes do mesmo site), bem como os links externos (de outros sites) podem ajudar no ranqueamento de uma página no Google.

No entanto, alguns links são mais importantes do que outros. Links de sites que possuem diversos links em outros sites são geralmente mais importantes do que os de sites pequenos, com poucos links externos.

A importância dos links levou ao surgimento de uma técnica chamada link building, ou construção de links. Essa técnica de SEO consiste em um conjunto de estratégias com o intuito de construir links externos que apontam para um site específico, pois esses links externos ajudam a aumentar a popularidade de um site perante o Google e influenciar o seu ranqueamento nesses mecanismos de busca, possibilitando o aumento de tráfego para o site. Essa uma boa estratégia de SEO mas que merece um texto só para ela. Ainda falaremos mais sobre esse assunto por aqui.

SEO Holístico

Aqui na Otimifica nós defendemos a ideologia de que SEO não se trata de um “truque” para melhorar o posicionamento de um site no Google. O Google quer mostrar aos usuários os resultados que forem mais adequados à sua busca e, por isso, se você realmente quiser aparecer no topo dos resultados, é importante estruturar uma boa estratégia de palavras-chave para o seu site.

A abordagem holística de SEO significa, basicamente, construir um site incrível, com técnica e usabilidade. Isso pode ser traduzido em:

  • SEO técnico de qualidade
  • UX Design (User Experience Design)
  • Conteúdo de qualidade
  • Segurança do site

Falaremos mais sobre cada um desses itens no próximo post, aqui no blog.

Ter um site incrível, que ofereça conteúdo de qualidade e relevância, que entregue uma ótima experiência e segurança para o usuário, aumentará a qualidade do seu SEO e, consequentemente, seu ranqueamento nos resultados de busca do Google.

Sites atraentes têm uma taxa de rejeição mais baixa e uma chance muito maior de receber a atenção dos usuários nas redes sociais. Estas são exatamente as duas coisas que você precisa para garantir que o seu site continuará ranqueando bem a longo prazo. Se alguém nunca fala sobre o seu site nas mídias sociais, como o Google pode continuar pensando que se trata de um site relevante?

Sites incríveis também significam taxas de conversão mais altas. Se o seu público gosta e entende seu site, a chance de comprar seus produtos ou retornar é, naturalmente, muito maior.

A fonte dos nossos artigos sobre as técnicas e novidades em SEO é a Yoast, empresa que é referência mundial no assunto e que nos ensina coisas novas a cada semana. 🙂

Serviços

A Otimifica é a sua parceira estratégica de marketing digital para conquistar e reter os melhores clientes.

Todos os direitos reservados © Otimifica
Membro da
  

4 formas de destacar o conteúdo do seu blog!

4 formas de destacar o conteúdo do seu blog!

4 formas de destacar o conteúdo do seu blog

Conteúdo sólido, embalado adequadamente e promovido de forma inovadora são o tripé do sucesso de um programa de marketing de conteúdo.

Você e eu sabemos bem disso.

Mas qual o fator que faz com que um conteúdo ganhe alta popularidade? Na verdade não há uma resposta certa para essa pergunta, já que o sucesso de um conteúdo depende de uma série de fatores diferentes, que variam de acordo com o nicho de mercado do negócio.

Você que tem blog ou precisa produzir conteúdo para a sua empresa, já deve ter passado por algum momento de insegurança com o conteúdo produzido, em que ele parece não ganhar o devido destaque, não é mesmo? Acredite ou não, produzir um conteúdo que tenha potencial de destaque requer voltar para algumas estratégias básicas.

Inspirado em constatações pessoais, estudos aprofundados em cases de marketing de sucesso e experiência profissional, Neil Patel, produtor de conteúdo do Content Marketing Institute, definiu 4 formas para auxiliar você a otimizar os artigos do seu blog.

Não é receita de bolo, mas você precisa seguir uma ordem para chegar no resultado esperado.

1. Storytelling: conte uma história pelo ponto de vista certo!

Se você acompanha blogs de comunicação e marketing, pode até desconfiar que storytelling é modinha. No entanto, uma história planejada, bem contada e divulgada, definitivamente, marcará muito mais a mente dos consumidores, se comparada a um e-mail marketing promocional isolado em uma caixa de entrada ou um outdoor.

Um exemplo de marca que está construindo sua história no universo dos drones é a General Eletrics (GE), multinacional americana de serviços de tecnologia. A estratégia da empresa é se tornar referência em drones, por isso patrocinou o evento The Liberty Drone Race. Cerca de 2,400 pilotos de drone estavam presentes, tentando se classificar para a U.S. National Drone Racing Championships.

O drone é um esporte futurístico e, certamente, ainda se tornará tão comum e desejável quanto um smartphone. Pense o quão fenomenal é para uma marca estar vinculada a um objeto ou serviço que pode mudar o estilo de vida das pessoas! A Uber e a Airbnb, que nos digam, não é mesmo?

É claro que você não precisar se tornar um patrocinador de determinada causa ou objeto, mas é preciso que você seja provocado a deixar fluir sua criatividade e tome a decisão sobre qual conceito irá focar seus esforços.

Por exemplo: se você é um fornecedor de comida vegana, escolha o conceito que as pessoas entendam como produtos veganos podem fazer a diferença em suas vidas ou ao planeta!

O formato de mídia que usaria neste caso do exemplo de produtos veganos seria vídeos mostrando a realidade do setor da indústria de carne, entrevistas com médicos que acreditam que o consumo de carne pode causar malefícios à saúde, fatos que ilustram como o consumo de carne prejudica o meio ambiente e dados que comprovem como a dieta vegana fornece maior qualidade de vida e longevidade.

2. Produza fotografias incríveis para encantar a sua audiência

Nesse aspecto, é interessante analisar novamente a marca GE – mais especificamente as táticas de conteúdo promocional da empresa. Todo post produzido pela marca carrega algum aspecto incrível.

O conteúdo escrito é maravilhoso, os vídeos da marca te transportam para outro lugar e as fotografias são simplesmente encantadoras.

Dê uma olhada em duas fotografias que a GE postou em sua conta no Instagram:

Fonte: General Eletric – Instagram
Fonte: General Eletric – Instagram

Sim, nós sabemos que você não trabalha na GE e provavelmente também não possui um orçamento como o deles. Mas não deixe isso impedir você de utilizar a sua imaginação durante um ensaio fotográfico da sua empresa.

Toda a imagem que você fazer upload deve trazer gatilhos para a audiência, por isso reflita sobre o ângulo da imagem, perspectivas, conceitos, situações, cenários, cores, luz, foco e etc.

3. Aproveite e faça uso do seu conhecimento e rede de contatos

Você é um expert em seu nicho de mercado. Por que não compartilhar seu conhecimento com clientes em potencial que podem estar precisando? Por que não utilizar suas conexões para fornecer conteúdos valiosos para os seus clientes e contatos?

A ideia é simples: use a sua expertise e rede de contatos como uma rede de promoção de conteúdo. 

Aqui vai um exemplo: a MAC Cosmetics compartilha informações sobre Hollywood e celebridades em um blog de cultura pop pra lá de único, onde também posta diversos tutoriais.

Fonte: MAC Cosmetics

A marca compartilha cada post em seus canais nas redes sociais, através do compartilhamento em grupos específicos, comunidades, fanpage de empresas e etc, sempre utilizando hashtags. O resultado? Mais de 15 milhões e meio de likes no Facebook.

Uma boa audiência, não é mesmo?

Se você fizer uso do seu conhecimento e conexões (sem prejudicar a sua marca) e conseguir alcançar 5% da presença digital adquirida pela MAC Cosmetics, já seria uma diferença gigantesca no potencial de alcance da audiência do seu negócio.

4. Certifique-se de que seu conteúdo seja interessante e trendy

Lembra do storytelling e do ponto de vista que mencionamos no item 1? Você precisa produzir conteúdos criativos, dinâmicos e que estejam na moda.

Uma dica é pesquisar por palavras-chave que descrevam o seu negócio e ver os tipos de conteúdo que aparecem nas ferramentas de busca. Uma dica de ferramenta é o BuzzSumo, que mostra especificamente os tipos de conteúdos produzidos por cada termo.

Veja o exemplo abaixo, onde pesquisei por “inbound marketing” e obtive os resultados de busca por conteúdos produzidos com este assunto – a lista é composta por guias e blogposts de orientação, um conteúdo de mentoria.

Você pode aplicar o mesmo método ao seu nicho de mercado para ficar por dentro do que está em alta para, então, explorar sua criatividade e formular um ponto de vista sólido para o seu storytelling antes mesmo de produzir o conteúdo.

Os tipos de conteúdo que normalmente têm melhor desempenho são listas, guias, “faça você mesmo”, dicas, novidades exclusivas e conteúdos de impacto. No entanto, você é o melhor juiz do que funciona melhor no seu segmento de mercado.

Conclusão

A criatividade no momento da produção e distribuição do conteúdo vai ajudar a decidir o seu sucesso. Uma vez que você desenvolve um ponto de vista interessante de storytelling e dá o formato certo à ele (texto, vídeos, slides, podcast, e-book, app, white paper, infográfico ou fluxograma), o sucesso virá.

O ponto de vista do storytelling é a alma do conteúdo, a qualidade é o seu esqueleto e a promoção e disseminação são sua carne. Pense na promoção do conteúdo sob este aspecto para decidir como você coordenará a produção de conteúdo da sua marca.

Vale ter em mente as demais formas de promoção de conteúdo, como através do alcance de influenciadores, interação nas redes sociais, e-mail marketing, promoção de posts em redes sociais específicas do seu nicho e relacionamento com a imprensa.

Serviços

A Otimifica é a sua parceira estratégica de marketing digital para conquistar e reter os melhores clientes.

Todos os direitos reservados © Otimifica
Membro da